有一个朋友，他有一个建站公司，专门是给企业建站的，每个网站至少都要收几万块呀，但成本实际上非常低。我们正常建立一个网站，就是套用一个模板，也就是几百元钱，这里加上一些好的服务，由于他的目标客户是企业客户，可以直接收几万元与成本没有什么关系，而与目标客户有关系。这里共分为两步。
第一步：收款有技巧。
这时有一个非常大的玩具厂找到了他们来建站．然后谈下来是3.6万在收款的时这个朋友说你给我万现金就行了．玩具老板很吃惊。就问了句那另外1.8万呢？另外的1.8万直接克换成儿童玩具．你以最低的价格即成本价给我就行了。说实话，玩具厂负责人当时就答应了，因为他的的玩具在那里，也是一分钱也不值 ，既然有人主动要，就直接成交。其实在金浅和产品之间，我们的客户在往会选择用产品，而不是用钱来买单。
这位朋友深深知道，这1.8万的玩具要是放到市场上价至少值几十万。
第二步：礼品促成交。
但是你有没有想过．为什么放着1.8万的现金不要．偏偏要了对他来说没用的玩具。原因非常简单。因为这位朋友他有一个土特产店．而且买到土特产的人盯基本上都是20到30岁左右的妈妈．正好玩具厂的目标客户与他的目际客户群体差不多．所以最终的想法是用这个玩具来促进成交他的土特产．或者通过这个玩具整合其他商家的礼品．进一步成交他的土特产。当然，玩具厂根本不知道他要做这些，可能也以为他要开店销售。
那他是如何成交他的土特产的呢？方法也非常简单。
比如，你在我这里买100元的土持产．我就送你价值120元的飞机，而这,120兀的飞机它的成本实际上只有10到20元．而且1.8万置换的成本可能只有几块钱 ，但可以有效的帮其他的土特产来进行成交或者增加客户的回头率，更何况他这些玩具玩具厂都是以最低的价格给他的。
如果你去买土特产，你看到一家店铺满100元什么都不送，或者送一些没有啥价值的的东西．而另外一家买一百元送你价值一百元的玩具车，而且都是实实在在的玩具你会选择哪家呢？
并且他还拿着这此玩其，去整合美发卡，健身卡，洗车卡，一套菜系等，来进一步帮助他进行促销和成交，以及做各种各样的活动。用整合过来的礼品打包低价销售．这里的玩具可不是虚拟筹码，是实实在在的筹码 。那就是资源腾挪的整个流程。
在这里面，800元的网站经过高大上的包装以后就值3.6万元，但网站对他们来讲不值钱就几百元的事情。而价值50万的礼品经过缩小后它的成本是1.8万左右。对于厂家说无所谓，怛是你要是让玩具厂花1.8万元现金可能有点难度，如果说你要他的玩具，他很愿意。反正具体的成本价格你也不知道，商家是非常乐意给的。在这里你可以理解实际上他是花了800元的成本购买了1.8万的玩具，划不划算？但是放在市场上就值50万的产品。
这个案例分享到这里。
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